重生之营销女王的诞生

  这可是个大～企业，援外的基站有一半是他们家的，凭什么要我们？
  王工知道许多大公司都喜欢要从零开始的管培生，觉得这种从大学一出来就接受本公司企业文化的人才是嫡系部队。
  像他这种算带艺投师、北汉降臣，再带上自己的团队，等于是一个自己的小圈子，真的会有公司要吗？
  “会要的。”路菲菲见识过后期的互联网公司大吞并。
  有几家集团公司的子公司是靠母公司一砖一瓦建起来的？
  就是把外面已经做出了点成绩的公司给收购了，收着收着，就成了自己的生态链。
  路菲菲如此笃定，是因为她知道这家公司虽然已经在卖手机了，但是，也就是跟运营商混，在国内搞“绑定三年，送手机”。
  看起来手机确实有出货，其实利润少得可怜，等于是在为运营商打工。
  他们家任老板在高管会议上已经明确表示对“手机利润是个白板”的不满。
  只要老板想让哪个事业部进步，整个集团的资源，自然会往这边倾斜。
  路菲菲给了王工两个参考方向：
  一是在短时间内可以找到快速发财的路子，一飞冲天，成为手机市场上的霸主。
  二是趁着现在公司和品牌名头响亮，估值很高，找任老板提出加入的想法，还能谈个好条件。
  “得抓紧，要是等估值下去了，就没有议价权了。”路菲菲提醒道。
  王工是一个非常典型的技术型人才，自己对经营并没有什么想法，事实上，公司到现在为止，大多数经营的事情是由另一个合作人戴朱正与路菲菲谈的。
  他就负责带着技术团队埋头苦干。
  对于路菲菲说的，他只是担心合并进去之后，研发会不会受到来自其他部门的影响，比如投入大量时间和精力去研究一个过于超前，或者根本无法实现的东西。
  他希望自己能掌握技术研发的决定权。
  而戴朱正刚好与他相反，对技术不是很懂，只管行政、运营。
  他希望整个公司的发展走向，都是顺着他自己心意来。
  路菲菲给出的两个方向，第一条路，王工和技术团队评估之后，觉得绝对不可能实现。
  第二条路，戴朱正不愿意实现，他给出了很多冠冕堂皇的理由，路菲菲从他经过修饰的话语中，提取到了关键信息：他不能容忍未来自己的权力存在被削弱的可能性。
  路菲菲能够理解他把自己的权益凌驾在其他所有投资人的权益之上，毕竟路菲菲手里也有这家手机公司一部分股权。
  就算戴朱正手里有绝对控股权，路菲菲也不愿意把自己t努力抬举起来的品牌就这么葬送了。
  这边戴朱正觉得凭现在品牌估值，一定能拉到更多的融资。
  另一边是路菲菲觉得跟大公司合并才是趋势。
  路菲菲先确认了王工的心意，他明示自己弄不懂，也不想弄懂这些事情，他不掺合这事。
  王工只有一个卑微的梦想：“不管是什么结果，能不能确保我对研发工作的主导和管控？”
  戴朱正一口答应：“绝对没问题。”
  路菲菲则反问：“你能确保自己对市场的判断永远是对的吗？领先半步是先驱，领先一步，说不定就是先烈了。”
  王工对自己非常自信：“我对技术的判断，都有市场依据。”
  路菲菲点点头：“那就都能谈。”
  戴朱正骂了一句：“头发长，见识短。”
  猛然起身，摔了会议室的门，回到自己办公室。
  第225章
  王工这个手机品牌是怎么起来的, 路菲菲最清楚。
  刚开始量小，拿原材料都拿不到最优惠的价格，单说性价比, 在一开始在华强北都排不上前十。
  后来是路菲菲想办法把货带去了南亚, 然后销量起来了, 其他的价格才能再往下压一压, 以此才争取到了更大的利润空间。
  谈科技领先, 那就大可不必了。
  现在国内做手机的人都在等着国外的新机发售, 然后仿制, 再把一些参数往上推, 别人摄像头是三百万, 他们就推五百万, 别人五百万, 再往上推八百万……
  放大音量、增加炫光、以及各种花里胡哨的小技术。
  真正的核心科技……没有。
  科技研发, 是真金白银往里砸钱的。
  在乔布斯离世, 苹果产品越来越被诟病乏善可陈, 只会对着摄像头使劲, 其实设计部门, 也并非什么都没有做, 真的只加一个摄像头，就等着新品发布了。
  单路菲菲知道的就有很多个很有想法的设计, 实在是找不到达到设计要求的材料，最终在新品发售会的前两个月不得不宣布放弃，老老实实用旧版，其中花掉的钱也都付诸流水。
  王工这边, 很明显烧不动这样的钱。
  戴朱正却不这么认为，他对自己信心满满。
  由于南亚市场的稳定销量, 让他在给风险投资人做ppt的时候，充满了激情。
  做的财务模型、未来盈利预期都美到让人心醉，比酱香科技还牛逼。
  戴朱正还真的说过：都是白酒，茅台高级到哪里去了？凭什么卖为什么贵，喝起来跟它差不多的酒多了，不就是会营销么，那年巴拿马金奖的获得者车载斗量，又不是就它一个。汾酒、五粮液、西凤酒也都拿了，就它会说故事……不就是说故事嘛……我也会啊，我是市场营销科班出身。
  他也就是欺负那些做风投的公司不是都研究过茅台发家史，茅台确实是营销出来的，也不看看人家是什么时候营销的，没建国的时候就下手了，算是吃了时代的红利。
  改朝换代这么大的事，岂是人人都能赶上。
  那个时机一旦错过了，就是错过了。
  现在戴朱正看路菲菲可真是太不顺眼了：不就是开拓了区区南亚市场，又不是把欧美都拿下来了，只要便宜，谁还卖不出手机？居然就想把他的绝对决策权给转了？
  此时的it创业市场一片大好，挤进时代浪潮的人们个个都觉得自己未来必然能成为the one！the only！
  路菲菲居然想在形势一片大好，未来可期的时候，让他拱手让出对公司的绝对控制权。
  以他的想法，路菲菲肯定是目光短浅，想早日套现，拿现金。
  既然是这样，不如早点把她手里的股份收回，把她挤出去，省得一天天的多嘴多舌。
  公司里，戴朱正和王工一个负责商业、市场、行程，另一个负责技术，不过两人拥有的股权比例差不多，按照公司章程规定，如果做重大决策，比如收回路菲菲手里的股权，需要这两人一起同意。
  戴朱正估摸着时间差不多了，打算去找王工好好聊聊他的发展大计，让王工知道不想着做大做强，而是找大公司投靠，是不对的！
  凭什么只能是我们投靠别的公司，我们有朝一日飞龙在天，就是其他公司主动来找我们了。
  结果，等他从自己办公室出来的时候，发现路菲菲已经走了，王工也跟着她一起走了，就连整个开放式办公室都没什么人，那一瞬间，戴朱正感受到被全世界抛弃，再看看时间，哦，中午十二点，应该是都去吃饭了。
  路菲菲是带着王工直接与有可能收编他们的公司谈业务，这家公司的手机事业部总监与路菲菲算比较熟了，当下说话比较随意，他直言不讳地提到自己公司也处于技术瓶颈之中，需要强大的技术团队加入。
  至于钱，他说得也很直白，集团公司确实比王工他们那个小作坊有钱，但是，钱也不是大风刮来的。
  “得先拿出一些东西，让老板觉得值得投，资源才会倾斜，不会像孩子向父母要钱那样，只要张口，就能拿到。”
  路菲菲叹了口气：“孩子向父母要钱也不是那么容易，也得有正当理由。”
  总监大笑：“哈哈哈，路总很有经验。”
  路菲菲笑道：“是啊，苦出身，家里没钱，要一块钱都很不容易。”
  总监也是做技术出身，与王工聊得十分投机。
  说以前，两人学的专业一模一样，都是通讯类，入行时的第一个职位相似。
  论现在，两人的困境也差不多。
  总监告诉王工：“自从你们在南亚做出来以后，我们也在分析南亚市场，哎，不好做啊，贫富悬殊太大，而且对外国投资者不友好，政策风险太大，不然，我们早就去了……据我所知，现在至少有三家中国公司在印度寻找合作伙伴，准备进军印度市场。”
  顺便畅想一下未来，对科技都有着相似的见解，一个多小时聊下来，两人相恨见晚。
  总监明确告诉王工，如果他想要带着他的骨干团队加入，他会非常欢迎。
  总监的话让王工心生动摇，但还是担心会不会出现外行指导内行的事情发生，他遇到过，老板自己喜欢，所以他身边的世界，也都喜欢，让老板误认为全世界都喜欢，不做调查，不做访谈，要求技术部门按照’全世界都喜欢“的方向去做。
  撞大运做成了，是他指导有方。
  没做成，是执行部门把他的伟大理念给执行偏了。
  遇上脑子不好使的微操达人，一线执行人都得疯。
  这话，王工没好意思跟总监说，他只跟路菲菲说了。
  “我也很希望你们能自创品牌啊，不过，你们整个消费者群体就不对，只有一个定位——便宜。不是说便宜不好啊，谁不图便宜呢，但是便宜之外，还有什么？为了一斤鸡蛋便宜两毛钱坐二十站公交的老年人是一种，学生群体是另一种，还有没钱还爱装的是第三种。”
  路菲菲细数了针对三种营销人群的不同，特别是第三种。
  他们虽然很爱折腾，一堆事，但是，他们声音特别大，热爱跟人分享，发现了什么新鲜玩意儿、想要骂街，都会仔仔细细写下来。
  这是源自于兼容机时代的精神。
  路菲菲说：“纯便宜实在是没什么好做的，如果是做这种技术流，你们能做吗？”
  王工觉得这完全不是事，只是他觉得没什么意思：“能做是能做，但是，这不就是在堆硬件吗？”
  就算是珠宝，硬堆在一起，没有任何设计的话，也不会好看。
  除非它是某某大师之作，就算是瞎搞，也一定会有人自我催眠，说这是大师的匠心独具，是有欣赏门槛的，要细细品、慢慢品。
  电子产品涉及的东西就更多了，最简单的“画质清晰”，就不是有一个强大的高品质芯片就能解决一切，从播放软件到屏幕玻璃，都是影响因素。
  王工也不是很喜欢这种堆货的路线，他想要的是像苹果那样，做真正有技术含量的东西，在他看来，这样手机的竞争力完全是靠采购部门，而与他们技术部门无关。
  王工把他心里所想告诉路菲菲后，路菲菲确定，王工如果不能突然发一笔几个亿的横财，自己投入研发，想要实现梦想，就得靠愿意养他，等他的大t公司了。
  风投可等不了这么久，天使轮的小天使们，也是要看投资回报率和投资回报时间的。
  路菲菲把几种可能性都跟王工说了：“其实不管是哪一种路线，都能吃饭，只是，与你的理想相去甚远，看你怎么想了。”
  王工点点头：“再给我一点时间考虑考虑。”
  王工回到公司之后，想好好与戴朱正好好谈谈，结果戴朱正也出去了，一直到下班都没有回来。
  在王工与总监谈笑风生的这段时间，戴朱正也在跟一家风投公司的老板聊投资的事情。
  “我们天使轮的业绩很不错，下面要进行a轮融资……”戴朱正的ppt做得相当漂亮，盈收业绩也好看，ppt上附着的照片，还有印度首富夫人握着高端手机的照片，以及，国内的富豪们虽然不愿意拿着手机拍宣传照，但是从预约当列支敦士登大公的人数就可以判断出，有多少富豪拥有了这款高端手机。
  “我们公司的手机品牌拥有中低端产品线和高端产品线，可以覆盖所有对手机有需求的人群，目前，我们的高端产品广告主要的投放的是央视、机场贵宾厅、飞机上的杂志，以及五星级酒店，低端产品的投放渠道是互联网，确保有的放矢，与消费人群适配……”