重生之营销女王的诞生

  戴朱正说得天花乱坠，说理念、说未来、讲故事，经典的营销套路，都用上了，投资人被他说得心驰神往，再加上销售数据确实好看，投资人在经过了短暂的讨论之后，第二天上午就通知戴朱正，公司可以投资六千万。
  不过，他们内部也有一点疑虑，担心太美丽的事情，背后藏着什么看不见的危机，他们提出的条件是要空降三个高管到他们公司的财务、市场，以及人力资源这三个重要部门，运营数据需要同时让他们知晓，如果有异常，风投公司有权要求停止公司的计划。
  戴朱正本来听说a轮起码能拉到六千万的风投，正开心，结果，跟着钱一起来的，还有三道“枷锁”。
  戴朱正也提出回去好好想想。
  回到公司，戴朱正遇上王工，王工兴奋地告诉他：“昨天我跟路总介绍的总监谈过了，他们很重视研发，他说我们可以一起加入。”
  戴朱正眉头皱紧：“加入有什么好的，一点自主权都没有了。”
  王工也很无奈：“有自主权没钱也不行啊。”
  戴朱正提高声音：“谁说没钱，我昨天已经跟人谈好了，起码有六千万，只要签字，钱马上到账！”
  第226章
  对于六千万能用多久, 王工是真的一点概念都没有。
  他只知道自己研发团队需要多少钱，对于公司其他部门运行不可能一分钱不用，具体需要花多少, 他不知道。
  戴朱正对他说：“我们已经有了稳定的市场渠道, 稳定的客户群体, 再加上有了这次的投资, 一定能有更多的风投愿意投我们, 六千万只是一个开始。”
  在他的描绘下, 全世界各种大牌风投公司, 都会因为他们优秀的理念、出色的表现, 以及天使轮续投和a轮新加入的六千万, 纷纷哭着喊着求着把钱塞给他们。
  “老王, 你要自信一点！我们的东西是最好的, 现在只有我们的手机优化了游戏和视频功能, 得年轻人市场就是得了天下, 现在你看看面向22到30岁消费者的手机市场占有率, 我们最高！再看看网络上的讨论手机的贴子, 哪个贴子里没有提到我们的品牌, 那些风投不投我们还能投谁？”
  戴朱正充满自信的话, 让王工一时不知道从何辩驳起，他觉得戴朱正说的话, 看似有道理，其实经不起推敲。
  市场占有率确实很大，可是，这个市场占有率却不是因为手机本身性能强大, 而是市场营销。
  可是他又不能说，因为现在看, 虽然利润率不高，但确实讨论度高、好多人都在用。
  如果他以技术出身的人提出质疑，就变成“搞技术的人觉得自己被排挤了，所以在贬低市场营销的功劳。”
  到时候，戴朱正还得再跟他说时代不同了，酒再好，也怕巷子深，营销的好，狗屎也能卖出黄金价……
  对于支配销量的因素到底是技术占比大，还是营销占比大，王工手上没有足够的数据。
  王工只喜欢59分是不及格，60分是及格这种强数据为依据的讨论，至于这种没有可量化数据做依据的冲突，他一点都不想继续聊，他觉得完全就是在浪费时间，是双方互相利用辩论技巧来干扰对方的心理，实则并不能影响市场，毫无意义。
  他很快就放弃了：“你决定吧。”
  戴朱正得到王工的同意后，便包了一家五星级酒店的大厅，举办了一次员工大会。
  大会的逼格拉得特别足，通知上要求所有员工穿正装出席，酒店门口拉了五六条横幅，红毯铺地、挂着公司名的大气球离着老远就能看到。
  还有漆着公司名的专车送员工去酒店。
  除了员工之外，戴朱正还请了投资人出席，但没有请路菲菲。
  所有人入席后，现场一片漆黑，忽然，三束射灯的灯光亮起，照在三座香槟塔上，由戴朱正、天使轮投资人，a轮投资人三人手持香槟往下倒。
  等金黄色的香槟盛满所有酒杯之后，再由戴朱正大声宣布：“欢迎我们的新投资人！劲锋风投陆震陆先生！”
  服务员将香槟分给在场所有员工，陆震发表讲话，同时向员工介绍即将加入公司的三位高管。
  三位高管也发表了入职演讲，表达对未来的美好期许，希望将来与大家一起发展。
  路菲菲坐在公司里，她的聊天软件上收到了七个人发来的不同角度的香槟塔照片，手机彩信上还有五个。
  这些人，都是王工公司的技术骨干。
  他们与路菲菲相处的时候非常愉快，路菲菲虽然也是做营销的，但是她的营销不是不管产品的硬吹，她经常会与技术部的人讨论某些功能设计的初衷、思路，还有未来发展等等。
  这让他们觉得被尊重。
  而戴朱正就不一样了，他经常在公司里说只有不努力的销售，哪有卖不出去的东西，一个好销售，就是应该能把梳子卖给和尚，把冰箱卖给爱斯基摩人。
  他还自以为是在安抚技术人员，对他们说：“有我领导的营销团队在，你们不用压力太大，不管研发有没有成果，都不会影响你们的收入，我们是一个大家庭！胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救！”
  有几个年轻员工信了，另外几个有过工作经验的老员工都嗤之以鼻，真实的职场情况是“胜则拼死争功，败则落井下石”，对于戴朱正这种哄小孩的说词，他们都拿出来当笑话说给被他们当做自己人的路菲菲听。
  其实他们公司内部的问题极大。
  除了技术与营销之争外，还有三大公司旧部之争、学校之争。
  三大公司是指公司员工里曾经服务于摩托罗拉、诺基亚和阿尔卡特三大通讯巨头的人，他们在公司里抱团，就连同事之间开玩笑，都会出现：“哎呀，诺基亚的人又来欺负我们阿尔卡特的啦。”
  学校之争，指的是重邮与南邮、北邮和西邮。
  这四家是通讯行业人才的老家，国内三大运营商里的员工往往是从四家之一里毕业的。
  “你们重邮的真麻烦”，“我们南邮的技术才叫好”，“他们北邮的没水平还天天拽得二五八万”，“那帮西邮的整天不知道在干什么，就知道混日子”
  ……
  这些话在公司里也能时常听见。
  他们唯一的共性就是都不把路菲菲当外人，吐槽别人的时候，都不避着路菲菲，甚至当着她的面还会说更多。不知不觉，路菲菲听到了许多乱七八糟的八卦。
  一共几十个人的公司，还能细分出这么多派别。
  这些派别里领头的都是男人，谁说只有女生寝室才会四个人有五个群，男人也一样，手段也没有高明到什么地方去。
  公司的日常管理是戴朱正负责，但是，他做得并不好。
  一周前，就有人向路菲菲吐槽，两个部门联手做一个项目，项目效果不错，戴朱正大手一挥，给了二十万奖金，可是，他是把钱给了其中一个部门的主管，让那个主管分。
  那个主管，把t二十万全部分给了自己部门的人，另一个部门一毛钱都没有。
  另一个部门的主管去找戴朱正投诉，戴朱正对他说：“哎呀，你们不要斤斤计较。”
  然后，就没有然后了，钱也没有被平均分配。
  从此，两个部门的人活成罗密欧家族与朱丽叶家族的模样，互相恶心对方、互相拆台。
  现在戴朱正身边都是笑脸，他听见的都是对他说好话的人，不管他做什么决策，他们都会说他是对的。
  戴朱正对整个公司情况的了解，还没有局外人路菲菲清楚。
  段风从社交媒体上看到了员工大会，问路菲菲香槟好不好喝。
  路菲菲：“不知道呀，他们没请我。”
  段风：“你不也是股东吗？他们没有邀请你？”
  路菲菲：“嗯，想必因为我不是大股东，入不了他们的法眼，天使轮的人投了五百万，a轮的人投了六千万，我算什么，戴朱正觉得印度市场换成是他，他也能搞定，他觉得他颇有舞蹈天赋，一定能与妮塔谈笑风生，达到与我一样的效果。”
  说着，她给段风发过去一张员工大会的照片，上面是戴朱正穿得花里胡哨，在跳草裙舞，下面的员工都看得哈哈大笑，气氛非常和谐。
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  很快，路菲菲就收到戴朱正的通知，告诉她，由于公司业务调整的需要，公司要回购给路菲菲的股权。
  戴朱正很鸡贼的没有使用最新的股权估值，他的理由是会计师事务所还没有进行最后的确认，他用的是六千万还没有注资之前的估值，比现在的价格要低五分之一。
  算下来，路菲菲从股权上拿到的那一点盈利，实在不像股东的收益，更像是打工人得到的工资，甚至还不到央企外派非洲员工的水平。
  吕玉珠看着那份资料，都替路菲菲生气：“过河拆桥啊！”
  路菲菲仔细看了投了a轮的风投公司的一贯作风，笑道：“谁说他们过河拆桥了，他们根本连河都还没有过呢。”
  路菲菲痛痛快快的将手中的股份全部回售给公司。
  公司里那些与她交好的人纷纷找来问她这是怎么回事，得知真相后，皆义愤填膺，说戴朱正不干人事，哪有做的这么绝的，还有说路菲菲不应该退让，就是不回售，看他怎么办！
  路菲菲笑道：“不回售，他可以增发，稀释我手里的股权，没意思，这个价格不高不低的，就当我公款去印度旅游了。”
  如此人淡如菊、不争不抢、岁月静好的话，传到戴朱正耳中，他心中十分得意，女人果然害怕冲突，稍微强硬一点，她们就老实了。
  路菲菲的股权办完手续的同一天，印度通讯运营商就通知戴朱正，他们之间的合同也到期了。
  戴朱正大为震惊：“我们签的不是五年的合同吗？”
  印度人对接人用浓重的咖喱味英语，给戴朱正解释为什么合同到期了。
  因为按照印度现行政策，手机必须有70%的零件是在印度组装的，只在印度装个背盖，塞进包装盒里，完全不属于这个范围。
  戴朱正不服：“这是什么时候的规定？”
  “上个月出的。”
  “可是，我们的合同是在新政策出台之前签订的，应该按旧规定执行。”
  “哦～我们的法院规定，这条规定制定之前的所有合同，也要按这个要求履行。如果你们不能在规定的时间之内达到法律规定的标准，合同会自动失效，歪迪歪迪扫力～”
  在规定的时间之内，也就是在交货时限的两天之内，平地长出一个工厂，且长出一群熟练工，并一口气把所有的零部件都运到印度，然后组装……
  这是绝对不可能完成的任务。
  戴朱正垂死挣扎：“既然是上个月出的，那为什么没有早通知我？”
  印度对接人：“因为，路小姐得到了一份特殊许可，那份许可是签发给她，而不是签发给贵公司的，现在她已经将这份许可授权撤回了。”
  戴朱正在办公室里转了几圈，想好了话术，便亲自打电话给路菲菲：“路总，你好啊，最近还忙吗……贵公司不是还有顾问业务吗？我们虽然不是合伙人了，但是，您的专业能力，我是很信服的，南亚这么大个市场都是你负责的，做生不如做熟，我想请你继续做南亚市场的顾问。”
  路菲菲微笑，顾问？就是想要那份特殊许可权吧，那是她与妮塔往来很长一段时间，又帮着首富成为全世界第一个去列支敦士登成为临时大公之后，才得到的特别优待。
  可不是像戴朱正想的那般，随便跟妮塔学学跳舞，吹吹彩虹屁就行的。
  路菲菲听戴朱正说完，柔和的回复：“请我当顾问可以的呀，不过，现在印度要求一定要有70%的加工程序在他们本国完成，要投入的太大。”
  “你不是有特别许可，可以绕过这个要求的吗？”
  路菲菲遗憾地对他说：“哦，你说这个啊，我把工作全部交接完之后，就把特别许可权转让给另一个公司了。我想你既然要自己管印度市场，那一定是已经想到解决方案了呢。”
  路菲菲声音甜甜的，语气柔柔的，听起来戴朱正的耳中，却是阴阳怪气，拿着刀子戳他的心。
  他深吸一口气，在心里反复对自己说：“量小非君子，量小非君子，不跟女人一般见识，先把特许权拿回来再说。”
  他努力挤出一个笑容，让自己的声音听起来十分真诚：“路总，哎，我这也是没办法，是劲锋那边要求的，毕竟他们投了六千万，他们才是爷，现在我们这边连财务和人事两项大权，都捏在他们的手里。
  回购你的股权的要求，也是他们提的，唉……一文钱逼死英雄汉啊，我是真的没办法……
  您看，能不能拿回来……我们都合作这么久了，肯定比另一个公司更可靠啊。
  你不是想要在全球打造中国制造的品牌吗？我们的质量你最清楚，绝对不会出问题！”
  路菲菲的声音还是很柔和：“不行呀，特许权一年只能变更一次，我也没有办法。不过，你放心，我授权的另一个公司的产品，质量也很好的，绝对不会丢了中国制造的脸。以后你要是继续在印度出货，绝对不会因为是中国货，而被贴上劣等品的标签。”